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本文来自微信公众号: 凤凰网科技 ,作者:梁键强,编辑:赵子坤,题图来自:
一款在海外众筹破亿、年入 7 亿元的 AI 硬件"黑马",回到全球最卷的中国市场,故事会如何改写?
这就是 Plaud 正在书写的现实。2023 年 6 月,它在 Kickstarter 上一战成名,创下 AI 录音机类目纪录;一年后登顶 BSR 榜首,全球销量超百万台,产品覆盖 170 个国家,成为 AI 硬件创业的"神话样本"。
这家成立不到三年、总部位于深圳的年轻公司,自称预计 2025 年总收入将达到 2.5 亿美元。
然而,今年 9 月官宣"回归"中国后,尽管双十一期间一度登上天猫录音笔热销榜首,Plaud 仍需面临一个付费意愿低、"后来者"层层围剿的复杂市场,和"录音不清"、"价格虚高"等质疑声。
这款海外爆款,为何在中国遭遇水土不服?
千元录音笔,没有技术护城河
Plaud Note 的产品形态极为简单:一张可磁吸在手机背面的超薄录音卡,一键录音,App 自动生成速记和会议纪要。正是这款产品,在 ChatGPT 问世后不久,被海外科技圈热捧为" AI 落地的最佳形态"。
但光鲜外衣之下,是业内熟知的低成本真相。
"一台售价千元左右的卡片式录音机,BOM(物料清单)成本大约 100 元以内,包含芯片、存储、主板、外壳等。" AI 会议纪要领域的创业者夏克向凤凰网科技透露,自己公司所在的园区就有几家在做类似录音笔生意,"还有一些工厂或小团队直接从代工厂拿货仿制,比如华强北那种白牌产品。"
在他走访的广深代工厂中,得到了"在小批量打板的情况下,单件加工费需要 8 元"的报价。最贵的芯片则可以从马来西亚人工"代购",比国内便宜 20%。"如果用国内芯片,一个月就能出货。"对方透露,"现在国内现货很多,成本也被打下来了。"
低门槛意味着激烈的同质化竞争。Plaud 回国后,面对的已是钉钉(DingTalk A1)、出门问问(TicNote)等品牌的重重包围。这些产品不仅价格更低,还融入了更符合中国用户习惯的生态协同——例如钉钉可将会议录音直接生成任务清单、同步文档协作。
" Plaud 效果稍好,但价格没有竞争力,收音效果有时还不如手机,国行模型响应也很慢,等于仅解决了方便这一个痛点。"一位对比过多款产品的消费者坦言。
在强大的中国供应链面前,Plaud 赖以成名的"硬件 +AI "模式,难以构成坚固的护城河。
在海外流行时,它主攻的是无法手机录音的 iPhone 用户,让录音、转写与摘要在一台设备中完成,提升了使用便利性。
但这样"一站式"便利对很多消费者来说,无法产生持续付费意愿。
小红书上就有不少消费者抱怨其"鸡肋","录音音质一般,转用总结也是国内大模型,跟我直接用转写没啥区别,那为啥还要花一千多买个硬件,送的时长也只有 300 小时,其他总结功能就要收费了 …… "一位有高频消费需求的用户评论道。
切中的海外焦虑,难破国内困局
Plaud 在海外成功的秘诀,在于精准切中了两个"焦虑"。
一是 iPhone 用户的录音焦虑。它巧妙解决了苹果手机无法通话内录、录音易中断、AI 分析流程繁琐的痛点,成为海外苹果用户的"物理外挂"。
二是 AI 硬件行业的出货焦虑。在几乎所有 AI 硬件都卖不动的当时,Plaud 是少数能卖爆的产品,也赢得了投资圈热捧。"创始人本身是投资人,对需求判断敏锐,渠道整合能力很强,早早占据了线下渠道。"一位业内人士对凤凰网科技分析。
Plaud 的走红出现在一个极好的时间窗口:ChatGPT 刚问世,AI 硬件的想象力正在被重新点燃,全球的 AI 创业者都在寻求 AI 和硬件结合的最佳方案。
彼时,Plaud 联合创始人许高押中了精英人群高频刚需的 AI 会议纪要这一赛道,在别人还在验证 AI 应用场景时,Plaud 已经率先将产品抢发落地,上众筹平台,投 TikTok,让视频测评、科技博主、播客口碑齐发酵,一套营销"组合拳"打下来,也就占住了"全球首款由 ChatGPT 驱动的录音笔"的先发名号。
更重要的是,Plaud 锁定的是"三高人群":高决策杠杆、高对话依赖、高知识密度。" Plaud 最早的用户是美国时薪 100 美元的人群,比如律师、咨询师,他们一小时的时间能抵七小时的整理成本,当然愿意为效率付费。"上述人士表示。
据 Plaud 最新公开官方数据,7 月 Plaud 全球销量已突破百万台规模,它首创的 AI 录音产品在过去两年中每年均实现十倍级的增长,截至 2024 年 11 月年化收入达到 1 亿美金。
Plaud 不仅仅依赖硬件销售。其核心竞争力在于"硬件 + 软件订阅"的商业模式:用户购买硬件后,只有 300 分钟免费时长,如需使用更强大的 AI 转写、总结和问答功能,需要按年付费订阅 Plaud Intelligence 软件服务——这在海外每年收费 99-240 美元,其约半数的收入正是来自这项年度 AI 订阅服务。
然而,当 Plaud 于今年 9 月官宣"回归"国内之时,其瞄准的目标人群已经有了钉钉、讯飞等综合性价比更高的解决方案,在本就付费意愿低的市场下,千元硬件 + 付费订阅的模式更显水土不服。

图|AI 录音笔热销产品对比图
比如,深耕办公场景的钉钉,瞄准的就是更垂直的企业级使用场景,官方还提供超 10+ 角色的 AI 小助理,并支持进一步个人定制,帮助销售、HR 等职场专业人士提效。
在售价上,DingTalk A1 产品分为旗舰版(售价 799 元)和青春版(499 元),均支持个人使用和企业统一配置使用,旗舰版个人每月免费转写时长为 1000 分钟。
"以往这个市场靠卖硬件赚钱,因为中国用户对软件付费意愿很低,硬件是利润中心。但钉钉考虑的是抢占入口机会,阿里把钉钉作为 To B 的 AI 入口,这个硬件也可以视为是钉钉链接现实世界的入口。"一位钉钉员工向凤凰网科技透露,"所以我们没法卖很贵的,现在一大客群就是 To B 企业级用户的采买。"

截止到 11 月 11 日,录音设备排行榜前五名的产品及其对应销量(根据平台销售排行榜统计)|制图:凤凰网科技
Plaud 中国区 CEO 莫子皓也在多次采访中公开承认,"没有绝对的护城河","没有壁垒,我们唯一的壁垒是团队和信念"。
提及为什么非要进中国市场,莫子皓并不谦虚,他在 36 氪的采访中表示,"团队觉得如果我们想要做大事,但有 14 亿人不去服务,在逻辑上是没法说服自己的"。
而当下,面对硬件同质化和价格战,Plaud 正试图描摹一个更遥远的未来。
莫子皓提出,他们希望突破人的智能边界,帮助用户更好地做决策,提供智识价值。基于此理念,Plaud 推出了反向交互功能" Ask Plaud "——通过 AI 主动提问,帮助用户重组思考。甚至能用"多两分"来定义其价值:"人如果是 40 分、60 分、80 分,Plaud 就提供 40、60、80 分的价值,甚至可能是 42 分、62 分、82 分的价值。"
换言之,Plaud 赌的不是现在,而是未来:当 AI 足够理解你,它就能成为你的"第二大脑"。
但这个充满想象力的叙事,正遭遇中国市场的冷酷检验。双十一期间,钉钉 DingTalk A1 凭借低价和生态优势,同样登顶天猫与抖音录音笔新品榜第一;而在华强北,白牌厂商则以极快的上新速度和极低的成本不断"内卷"。
热度与营销难以建构壁垒,有时甚至会加速走向消亡。当"智能终端"的故事被更多人讲述,Plaud 需要证明的,不再是一款产品的成功,而是一条路径的可持续性。在产业逻辑面前,神话终要回归现实。
(夏克为化名)
参考文章:
《对话 Plaud 许高:审美,划时代与世界级 AI 公司之梦,卫诗婕商业漫谈》
《专访 Plaud 莫子皓:Plaud 不是我们设计出来的,是它选择了我们|新皮层对话》
《专访 Plaud 中国区 CEO:我们只做"必须做"和"不做要死"的事股票行情今天配资,36 氪》
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