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本文来自微信公众号： 凤凰网科技 ，作者：梁键强，编辑：赵子坤，题图来自：
一款在海外众筹破亿、年入 7 亿元的 AI 硬件"黑马"，回到全球最卷的中国市场，故事会如何改写？
这就是 Plaud 正在书写的现实。2023 年 6 月，它在 Kickstarter 上一战成名，创下 AI 录音机类目纪录；一年后登顶 BSR 榜首，全球销量超百万台，产品覆盖 170 个国家，成为 AI 硬件创业的"神话样本"。
这家成立不到三年、总部位于深圳的年轻公司，自称预计 2025 年总收入将达到 2.5 亿美元。
然而，今年 9 月官宣"回归"中国后，尽管双十一期间一度登上天猫录音笔热销榜首，Plaud 仍需面临一个付费意愿低、"后来者"层层围剿的复杂市场，和"录音不清"、"价格虚高"等质疑声。
这款海外爆款，为何在中国遭遇水土不服？
千元录音笔，没有技术护城河
Plaud Note 的产品形态极为简单：一张可磁吸在手机背面的超薄录音卡，一键录音，App 自动生成速记和会议纪要。正是这款产品，在 ChatGPT 问世后不久，被海外科技圈热捧为" AI 落地的最佳形态"。
但光鲜外衣之下，是业内熟知的低成本真相。
"一台售价千元左右的卡片式录音机，BOM（物料清单）成本大约 100 元以内，包含芯片、存储、主板、外壳等。" AI 会议纪要领域的创业者夏克向凤凰网科技透露，自己公司所在的园区就有几家在做类似录音笔生意，"还有一些工厂或小团队直接从代工厂拿货仿制，比如华强北那种白牌产品。"
在他走访的广深代工厂中，得到了"在小批量打板的情况下，单件加工费需要 8 元"的报价。最贵的芯片则可以从马来西亚人工"代购"，比国内便宜 20%。"如果用国内芯片，一个月就能出货。"对方透露，"现在国内现货很多，成本也被打下来了。"
低门槛意味着激烈的同质化竞争。Plaud 回国后，面对的已是钉钉（DingTalk A1）、出门问问（TicNote）等品牌的重重包围。这些产品不仅价格更低，还融入了更符合中国用户习惯的生态协同——例如钉钉可将会议录音直接生成任务清单、同步文档协作。
" Plaud 效果稍好，但价格没有竞争力，收音效果有时还不如手机，国行模型响应也很慢，等于仅解决了方便这一个痛点。"一位对比过多款产品的消费者坦言。
在强大的中国供应链面前，Plaud 赖以成名的"硬件 +AI "模式，难以构成坚固的护城河。
在海外流行时，它主攻的是无法手机录音的 iPhone 用户，让录音、转写与摘要在一台设备中完成，提升了使用便利性。
但这样"一站式"便利对很多消费者来说，无法产生持续付费意愿。
小红书上就有不少消费者抱怨其"鸡肋"，"录音音质一般，转用总结也是国内大模型，跟我直接用转写没啥区别，那为啥还要花一千多买个硬件，送的时长也只有 300 小时，其他总结功能就要收费了 …… "一位有高频消费需求的用户评论道。
切中的海外焦虑，难破国内困局
Plaud 在海外成功的秘诀，在于精准切中了两个"焦虑"。
一是 iPhone 用户的录音焦虑。它巧妙解决了苹果手机无法通话内录、录音易中断、AI 分析流程繁琐的痛点，成为海外苹果用户的"物理外挂"。
二是 AI 硬件行业的出货焦虑。在几乎所有 AI 硬件都卖不动的当时，Plaud 是少数能卖爆的产品，也赢得了投资圈热捧。"创始人本身是投资人，对需求判断敏锐，渠道整合能力很强，早早占据了线下渠道。"一位业内人士对凤凰网科技分析。
Plaud 的走红出现在一个极好的时间窗口：ChatGPT 刚问世，AI 硬件的想象力正在被重新点燃，全球的 AI 创业者都在寻求 AI 和硬件结合的最佳方案。
彼时，Plaud 联合创始人许高押中了精英人群高频刚需的 AI 会议纪要这一赛道，在别人还在验证 AI 应用场景时，Plaud 已经率先将产品抢发落地，上众筹平台，投 TikTok，让视频测评、科技博主、播客口碑齐发酵，一套营销"组合拳"打下来，也就占住了"全球首款由 ChatGPT 驱动的录音笔"的先发名号。
更重要的是，Plaud 锁定的是"三高人群"：高决策杠杆、高对话依赖、高知识密度。" Plaud 最早的用户是美国时薪 100 美元的人群，比如律师、咨询师，他们一小时的时间能抵七小时的整理成本，当然愿意为效率付费。"上述人士表示。
据 Plaud 最新公开官方数据，7 月 Plaud 全球销量已突破百万台规模，它首创的 AI 录音产品在过去两年中每年均实现十倍级的增长，截至 2024 年 11 月年化收入达到 1 亿美金。
Plaud 不仅仅依赖硬件销售。其核心竞争力在于"硬件 + 软件订阅"的商业模式：用户购买硬件后，只有 300 分钟免费时长，如需使用更强大的 AI 转写、总结和问答功能，需要按年付费订阅 Plaud Intelligence 软件服务——这在海外每年收费 99-240 美元，其约半数的收入正是来自这项年度 AI 订阅服务。
然而，当 Plaud 于今年 9 月官宣"回归"国内之时，其瞄准的目标人群已经有了钉钉、讯飞等综合性价比更高的解决方案，在本就付费意愿低的市场下，千元硬件 + 付费订阅的模式更显水土不服。
图｜AI 录音笔热销产品对比图
比如，深耕办公场景的钉钉，瞄准的就是更垂直的企业级使用场景，官方还提供超 10+ 角色的 AI 小助理，并支持进一步个人定制，帮助销售、HR 等职场专业人士提效。
在售价上，DingTalk A1 产品分为旗舰版（售价 799 元）和青春版（499 元），均支持个人使用和企业统一配置使用，旗舰版个人每月免费转写时长为 1000 分钟。
"以往这个市场靠卖硬件赚钱，因为中国用户对软件付费意愿很低，硬件是利润中心。但钉钉考虑的是抢占入口机会，阿里把钉钉作为 To B 的 AI 入口，这个硬件也可以视为是钉钉链接现实世界的入口。"一位钉钉员工向凤凰网科技透露，"所以我们没法卖很贵的，现在一大客群就是 To B 企业级用户的采买。"
截止到 11 月 11 日，录音设备排行榜前五名的产品及其对应销量（根据平台销售排行榜统计）｜制图：凤凰网科技
Plaud 中国区 CEO 莫子皓也在多次采访中公开承认，"没有绝对的护城河"，"没有壁垒，我们唯一的壁垒是团队和信念"。
提及为什么非要进中国市场，莫子皓并不谦虚，他在 36 氪的采访中表示，"团队觉得如果我们想要做大事，但有 14 亿人不去服务，在逻辑上是没法说服自己的"。
而当下，面对硬件同质化和价格战，Plaud 正试图描摹一个更遥远的未来。
莫子皓提出，他们希望突破人的智能边界，帮助用户更好地做决策，提供智识价值。基于此理念，Plaud 推出了反向交互功能" Ask Plaud "——通过 AI 主动提问，帮助用户重组思考。甚至能用"多两分"来定义其价值："人如果是 40 分、60 分、80 分，Plaud 就提供 40、60、80 分的价值，甚至可能是 42 分、62 分、82 分的价值。"
换言之，Plaud 赌的不是现在，而是未来：当 AI 足够理解你，它就能成为你的"第二大脑"。
但这个充满想象力的叙事，正遭遇中国市场的冷酷检验。双十一期间，钉钉 DingTalk A1 凭借低价和生态优势，同样登顶天猫与抖音录音笔新品榜第一；而在华强北，白牌厂商则以极快的上新速度和极低的成本不断"内卷"。
热度与营销难以建构壁垒，有时甚至会加速走向消亡。当"智能终端"的故事被更多人讲述，Plaud 需要证明的，不再是一款产品的成功，而是一条路径的可持续性。在产业逻辑面前，神话终要回归现实。
（夏克为化名）
参考文章：
《对话 Plaud 许高：审美，划时代与世界级 AI 公司之梦，卫诗婕商业漫谈》
《专访 Plaud 莫子皓：Plaud 不是我们设计出来的，是它选择了我们｜新皮层对话》
《专访 Plaud 中国区 CEO：我们只做"必须做"和"不做要死"的事股票行情今天配资，36 氪》
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